Pienākumi Pārdošanas apjoms/mērķi: • Pārvaldiet ieņēmumus, rentabilitāti un CTS (D&A un S&D izmaksas) visā DC/vienībā un veiciniet apņemšanos sasniegt finanšu mērķus. . • Izstrādāt precīzas pārdošanas prognozes un ieviest struktūrvienības/DC S&D plānu, kas atbilst uzņēmuma mērķiem, sasniedzot apjoma mērķus (WEC: pieder skaitļi) • Izpildīt ikgadējo AOP procesu, savā struktūrvienībā izveidojot stabilu rīcības plānu. /DC, kas ietver infrastruktūras prasības nākamajam gadam, lai sasniegtu apjomu, tirgus daļu, rentabilitāti un produktivitātes rezultātus, pārvaldot D&A DC/vienībā. KPI: • Nodrošiniet & regulāru tirdzniecības pārklājuma plāna pārskatīšanu, analizējot tirgus visumu, pamatojoties uz pastāvīgi atjauninātiem datiem, lai nodrošinātu atjauninātu pārklājuma statusu (WEC: integrētā izsekošana). • Paplašiniet izplatību reģionā atbilstoši uzņēmuma AOP. . Koučings: • Motivēt, apmācīt un attīstīt komandu, lai veiksmīgi sasniegtu komandas &individuālos mērķus, izmantojot personīgo attīstību efektīvā formālā un neformālā koučingā, izmantojot prasmes un resursus, lai maksimāli palielinātu sniegumu (WEC:Measurable Coaching). • Vadīt cilvēku plānošanas procesu un nodrošināt pastāvīgu apmācību visiem supervizoriem un nodrošināt, ka viņi ir atbilstoši aprīkoti, apmācīti un motivēti, lai sasniegtu savus mērķus (WEC: Measurable Coaching). • Palīdzēt apmācībā, mentoringā un Veselības & drošības programmu īstenošanā šajā jomā. Citi: • Vada ikmēneša ziņošanu par rezultātiem savā DC/nodaļā;, kas ir atbildīgs par ikmēneša taktiskā kalendāra darbību un kanālu toplīnijas plāna nodrošināšanu (WEC: Integrētā izsekošana) • Nodrošina pareizu visu tirdzniecības un darbības izpildi. prioritātes (lai iekļautu tirdzniecības veicināšanas plānošanu un budžeta izsekošanu). • Nodrošināt kontroli pār uzņēmuma aktīviem visā piešķirtajā līdzstrāvas/vienības, t.i., dzesētāju/statņu skaitā. • Nodrošināt, lai 100% pārdošanas pārstāvju struktūra un darbinieku skaits (HC) būtu pilnīgs visu laiku gada laikā. Pievienot: • Nodrošināt vienības/līdzstrāvas produktivitātes, izplatīšanas un disciplīnas KPI sasniegto & izsekošanu saskaņā ar WEC: Integrētās izsekošanas vadlīnijas (GTM informācijas panelis) Kvalifikācijas • Orientēts uz rezultātiem, • Teicamas zināšanas par pārdošanu un izplatīšanu, vēlams Dzērienu/FMCG rūpniecība. • Labs stratēģijas iestatījums; un ļoti stabila GTM pieredze. • Labs finansiālais fons. • Solid Field pieredze un tirgus/kanālu dizains un taktiski kritiska pieredze. • ▪Ieņēmumu pārvaldības un produktivitātes koncepcijas.